Head of Capability Development (Sales Function)
Tentang Kami:
AgriAku adalah perusahaan agribisnis lokal terkemuka berbasis teknologi di Indonesia. Diluncurkan pada tahun 2021, misi AgriAku adalah untuk memberdayakan mitra melalui model bisnis teknologi yang berkelanjutan, inklusif, dan menguntungkan.
Kami hadir untuk menyediakan layanan untuk kebutuhan saprotan atau fasilitas produksi pertanian yang dapat dipesan melalui aplikasi, kapan saja dan di mana saja dengan mudah.
Bergabunglah dengan kami untuk memainkan peran penting dalam membentuk masa depan pertanian Indonesia dengan meningkatkan akses ke komoditas dan layanan pertanian untuk petani kecil.
Peran:
Kami mencari Kepala Pengembangan Kemampuan Penjualan yang bersemangat dan berdedikasi untuk memainkan peran kritis dalam membuka potensi penuh tim penjualan kami. Dalam posisi kepemimpinan strategis ini, Anda akan bertanggung jawab untuk merancang dan melaksanakan program pembelajaran dan pengembangan inovatif yang dilengkapi tim penjualan kami dengan pengetahuan, keterampilan, dan perilaku yang diperlukan untuk secara konsisten melebihi target dan mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan.
Tanggung Jawab Utama:
Pengembangan Kemampuan Strategis:
- Bermitra dengan pemangku kepentingan bisnis untuk mengidentifikasi kemampuan penjualan kritis yang diperlukan untuk mencapai tujuan bisnis.
- Melakukan 'Analisis kebutuhan pelatihan' untuk mendiagnosis kesenjangan keterampilan dan kebutuhan pembelajaran dalam organisasi penjualan.
- Mengembangkan peta jalan pengembangan kemampuan berbasis data yang selaras dengan strategi pertumbuhan keseluruhan perusahaan.
- Tetap berada di depan tren industri dan praktik terbaik dalam pembelajaran dan pengembangan penjualan, terus meningkatkan penawaran program.
Desain dan Pengiriman Program:
- Memimpin desain dan pengembangan program pembelajaran yang menarik dan berdampak, disesuaikan dengan peran dan tingkat kinerja penjualan yang berbeda.
- Memanfaatkan metodologi pembelajaran yang beragam (blended learning, eLearning, coaching, role-plays) untuk memenuhi gaya dan preferensi pembelajaran yang beragam.
- Bermitra dengan ahli subjek dan pemangku kepentingan internal untuk memastikan program relevan, praktis, dan selaras dengan kebutuhan bisnis.
- Mendapatkan dukungan dan keterlibatan dari para pemimpin penjualan dan anggota tim untuk implementasi program yang sukses.
Pengukuran & Evaluasi:
- Mengembangkan dan melaksanakan metrik praktis untuk melacak dampak program pembelajaran pada kinerja individu dan tim.
- Menganalisis data untuk mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan efektivitas program.
- Menunjukkan nilai bisnis yang jelas dari inisiatif pengembangan kemampuan kepada pemangku kepentingan utama.
Budaya Penjualan & Keterlibatan:
- Membangun budaya pembelajaran dan pengembangan berkelanjutan dalam organisasi penjualan.
- Melaksanakan inisiatif untuk mengakui dan memberi penghargaan kepada para pelaku terbaik, mendorong persaingan sehat dan motivasi.
- Mengembangkan dan mengelola dashboard bakat untuk melacak kemajuan pengembangan individu.
- Bermitra dengan HR untuk membuat jalur karier yang jelas dan peluang pertumbuhan untuk tim penjualan.
- Memfasilitasi komunikasi terbuka dan berbagi pengetahuan dalam organisasi penjualan.
Kualifikasi:
- Gelar Sarjana dalam Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 5-7 tahun dalam merancang dan memberikan program pembelajaran dan pengembangan, idealnya di sektor FMCG, Teknologi, atau Telekomunikasi.
- Catatan rekam terbukti dalam meningkatkan kinerja penjualan melalui intervensi pembelajaran yang berdampak.
- Pengalaman dalam memberi pelatihan dan bimbingan kepada profesional penjualan.
- Bersemangat tentang pemberdayaan penjualan dan berkomitmen untuk pembelajaran dan pengembangan yang berkelanjutan.
- Pengalaman dengan pemetaan kompetensi dan pengembangan bakat merupakan nilai tambah.
